返乡“后浪”与直播“新秀”的双向奔赴

返乡“后浪”与直播“新秀”的双向奔赴 发布时间：2023-06-21[url=]扫描到手持设备[/url]

“我们的葛根粉都是农户手工制作出来的，口感地道，没有任何添加剂，纯天然无污染，只要大家尝试下，绝对会喜欢的……”这是钟祥市冷水镇凡庙村乔林在直播间经常说的一句话。

据村民介绍，乔林是一个很踏实能干的小伙子，不仅自己返乡帮助家里将当地的葛根卖出去了，而且还带动了身边的村民增加一份收入，发家致富。

十几年前，18岁的乔林大学毕业后到国企工作，在国企里接触到各种新思维、新观念，在看到家乡父母经营的一家小型葛粉加工厂，因为交通、信息的闭塞，大量物美质优的葛根一直没有被外界的人们所熟知，便萌生了回到家乡，帮助家乡百姓共同创造幸福生活的想法。于是，他毅然放弃国企优渥的工作，回到家乡冷水镇。

“刚回家时，家里生意经营比较惨淡，一边是大量的葛根积压在仓库，逐渐变成废料，一边是周围农户生产的葛粉因为滞销，每天愁容满面。” 乔林说道。

乔林深知，当今社会，农特产品想要依靠传统销售渠道很难扩大销路，并且利润也十分微薄。现如今直播带货正火，正好利用抖音平台，线上直播带货。说做就做，他立即注册开办了葛寿源葛特产专卖店，邀请专业带货主播组建团队来厂里进行直播推广。

野生葛根在冷水镇北山片区山间林地到处都是，为了有更好的直播效果，让大家对葛根有更多的了解，乔林经常背着锄头上山挖葛根。直播的时候，他也会就着山泉水冲泡葛根粉，清洗用具，让大家看得见这一份天然，吃得放心。他还会将拍摄的制作葛根粉流程的视频分享到平台，让更多人了解葛根的生长、葛根粉的制作。

正是这份质朴的诚意和接地气的直播模式，打动了越来越多的消费者。慢慢地，关注“葛寿源”的人越来越多，通过直播平台下单的人也越来越多。

如今，“葛寿源”的粉丝量已经达到10000人，每天直播间在线观看人数稳定在600人左右，月销售额稳定在30万元左右。乔林与其团队坚持每日更新一段视频，进行一次直播。通过直播平台，葛寿源的葛根粉和其他葛产品供不应求，每晚直播时，产品一经上线便被抢购一空。

在售卖自家工厂生产的产品同时，抖音直播也给葛粉带来了新的商机，那就是代加工，目前已有近10家葛粉制造企业看准了冷水镇的高品质葛根，请憨娃厂代加工葛粉产品，客户遍布省内外，目前，每月代工产品的生产量占工厂总产量50%，工厂每天满负荷生产，周围打工农户收入也日益增加。

“冷水镇的葛根等农副产品，以前处于低端的销售模式。自从乔林返乡以后，看到这么好的农副产品卖不动，决心带动周边村民增加收入。”冷水镇党委副书记、镇长赵阳说：“通过专业主播的网络带货，憨娃的葛根再也不愁卖了，村民的就业问题也再也不愁了。”

据直播后台数据统计，“葛寿源”品牌的葛产品顾客复购率超过50%，越来越多顾客成为了憨娃食品的忠实客户。

谈及未来的发展，乔林充满信心：“要打造冷水镇本土的葛根品牌，真正把冷水镇本地得天独厚的优势产品推向全国，争取今年全年线上销售额突破500万元，带领周围农户一起发家致富。”

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